2020年過去了一大半，各領(lǐng)域的半年度報(bào)表相繼公布，服裝業(yè)上交了史上差的成績。

十八家公布上半年度業(yè)績預(yù)告的公司中，有17家純利潤出現(xiàn)大幅度下降，9家出現(xiàn)虧損，這其中，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)龍頭品牌安踏預(yù)估純利潤下降不超過25%、特步純利潤降低45%~55%、森馬純利潤預(yù)降90%~100%……

  根據(jù)專家預(yù)估，2020年服裝業(yè)總體最少降低4000億元營業(yè)收入RMB，總體市場規(guī)?？s水15%，從嚴(yán)冬期進(jìn)到“冰河期”。

  實(shí)體店倒閉、營業(yè)額下降、品脾訂單委縮、外貿(mào)訂單大量的取消……服裝業(yè)正歷經(jīng)生死存亡的艱難時(shí)刻。2020年一月，“牛仔褲之王”真維斯走入破產(chǎn)清算。五月，做鞋龍頭品牌寶成宣告執(zhí)行6個(gè)月無薪假，影響到職工約5000人，還有大量公司正在宣布破產(chǎn)的道路上苦苦地垂死掙扎……

  

  很多人將新冠疫情作為服裝業(yè)慘態(tài)的元兇，但新冠疫情不過是擊垮它的最后最后一根稻草。近些年，遭受電子商務(wù)和潮流品牌的沖擊，服裝業(yè)日子本就越來越難過。伴隨著冰河期來臨，后半年它們將更亞力山大，活下來是懸在每一個(gè)服裝業(yè)頭上的利刃。

  數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)和銷售效率

  如今，服裝消費(fèi)市場環(huán)境己經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。年輕人消費(fèi)人群、低線城市人群和電子商務(wù)渠道，成為服裝領(lǐng)域的主要商業(yè)變量。

  抓住新的消費(fèi)主力和消費(fèi)渠道，是解決營業(yè)收入難題的重要突破點(diǎn)。

  轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格迎合主流審美，升級(jí)品牌形象，提高品脾對(duì)年輕人消費(fèi)人群的影響力，增加服裝的產(chǎn)品力，是帶動(dòng)業(yè)績快速增長的關(guān)鍵。

  同時(shí)必須開展信息化、精細(xì)化運(yùn)營，從兩方面提高效率、降低成本。

  一方面是提高企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本。

  打通從設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的全工作流程，連接設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，利用銷售數(shù)據(jù)回流推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃精確決定；連接面輔料商，利用云開發(fā)、云采購，實(shí)現(xiàn)需求精確對(duì)接；

  連接加工廠家，推進(jìn)產(chǎn)能信息化，使生產(chǎn)制造項(xiàng)目進(jìn)度可視性、可控性、可預(yù)警性；連接物流，工廠產(chǎn)品直發(fā)終端，縮短產(chǎn)品直通消費(fèi)者的距離，保持公司直供終端/消費(fèi)者的柔性供應(yīng)能力。

  而另一方面提高銷售效率。

  在獲客上，利用網(wǎng)絡(luò)廣告保持精確獲客，增加本身私域流量池，例如根據(jù)LBS精準(zhǔn)定位精確商圈范圍，開展場景化營銷，網(wǎng)上助力實(shí)體店面引流；利用“企業(yè)微信+導(dǎo)購員”與消費(fèi)者構(gòu)建品脾聯(lián)絡(luò)，解決離店觸達(dá)問題；

  利用社群營銷、直播帶貨、機(jī)器人客服等手段盤活私域流量，加速變現(xiàn)；打通全渠道庫存，開展全渠道商品銷售、在制產(chǎn)品預(yù)售，賣店面沒有的貨，快速提高商品銷售效率。

  今年雖然全民都在提“數(shù)字化”，但很多老板表示：有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)，但實(shí)踐中卻無從下手，無法落地，跟風(fēng)做一些點(diǎn)上的數(shù)字化改造，難以見到實(shí)效。

  很多像服裝行業(yè)這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，經(jīng)過疫情期間的洗禮，對(duì)數(shù)字化有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，也開始積極參與到像直播帶貨這樣的新型數(shù)字經(jīng)濟(jì)形勢中去。

  但大多數(shù)企業(yè)缺乏具備頂層戰(zhàn)略思維的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，沒有切實(shí)可落地的數(shù)字方法論，容易出現(xiàn)“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的救火型發(fā)展戰(zhàn)略，最終導(dǎo)致畸形發(fā)展，不僅熬不過“冰河期”，甚至可能加速死亡。

  2020年，不僅是服裝行業(yè)的冰河期，同樣也是多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)的冰河期。政府雖然出臺(tái)了各種紓困政策，但關(guān)鍵還是要靠自己。